Debido a la naturaleza altamente personalizada de las computadoras industriales, los clientes son en su mayoría usuarios de equipos o integradores de sistemas, y tienen ciertos requisitos específicos para especificaciones de productos, diseño y servicios. Por lo tanto, los fabricantes de computadoras industriales no solo necesitan tener capacidades técnicas, sino que también requieren un grado considerable de comprensión de la industria del cliente¶ satisfacer las diferentes necesidades de diseño de los clientes, y la orientación al servicio es obvia.
1. Requisitos de alta estabilidad del producto
Las computadoras industriales se utilizan principalmente en la industria y, a menudo, operan durante largos períodos de tiempo o sin interrupciones en entornos complejos, como terminales de autoservicio financiero, terminales de autoservicio de metro, estaciones de trabajo de recolección de datos, terminales de autoservicio médico, etc. ., por lo que los requisitos de estabilidad de las computadoras industriales son particularmente estrictos.
2. Tener un cierto umbral técnico
Las computadoras industriales son en su mayoría especificaciones específicas de la industria, no productos estandarizados, por lo que existe un problema de compatibilidad del sistema. Al mismo tiempo, los productos deben satisfacer las necesidades especiales de los clientes para el entorno de trabajo, como a prueba de humedad, a prueba de vibraciones, a prueba de polvo, sistema de estabilización de voltaje, requisitos del sistema de energía ininterrumpida, etc. Diseño y ajustes especiales, por lo que Los fabricantes de computadoras industriales deben tener una considerable investigación y desarrollo, producción, pruebas y comercialización. La capacidad de integrarse con el sistema tiene un cierto umbral técnico.
3. Suministro a largo plazo y estricta gestión de la calidad.
Debido a los altos requisitos de estabilidad del sistema, las computadoras industriales suelen adoptar tecnologías maduras en el mercado para reducir la probabilidad de errores. Por lo tanto, la tasa de reemplazo de computadoras industriales no es tan rápida como la de los productos electrónicos de consumo en general, y el ciclo de vida del producto también es más largo. Por lo tanto, los fabricantes de computadoras industriales deben tener la capacidad de brindar servicios de mantenimiento a largo plazo y suministro durante el ciclo de vida del producto; al mismo tiempo, el ciclo largo del producto significa que es muy probable que el sistema tenga que funcionar de forma continua durante muchos años. Por lo tanto, el control de calidad debe ser muy estricto para mantener el sistema del cliente para que funcione de manera estable durante mucho tiempo. Los fabricantes de computadoras también son una prueba de tecnología y control de calidad.
4. Amplia gama de campos de aplicación y muchos cambios en especificaciones y características.
Además de la fabricación, las computadoras industriales se han utilizado en una variedad de industrias y entornos de la vida, como finanzas, atención médica y automatización de la vida, con una amplia gama de aplicaciones. Sin embargo, dado que no es un producto estandarizado, los cambios de especificación son muy diversos, lo que también prueba la familiaridad de los fabricantes de computadoras industriales con diferentes industrias de clientes y las capacidades de diseño y fabricación de diferentes especificaciones.
5. Una pequeña cantidad de variedad dificulta el diseño del producto y la gestión de la producción.
Las computadoras industriales deben diseñarse en diferentes diseños de acuerdo con los diferentes requisitos del cliente. Debido a que es un diseño especial hecho a medida para los clientes, el ámbito de aplicación es pequeño, por lo que no puede producirse en masa ni venderse a otros productos del mercado. Clientes exigentes, el modo de producción es pequeño y diverso.
6. El mercado de clientes está fragmentado y los precios de los productos son estables.
Debido a la amplia aplicación de las computadoras industriales, el mercado de clientes está relativamente fragmentado. Y debido a que se trata de una pequeña cantidad de varios productos hechos a medida, los clientes tienen altos requisitos de estabilidad del producto y cooperación con los proveedores, y no hay competencia de producción en masa y reducción de precios, por lo que los precios de los productos son estables.